➡️➡️ Le salaire moyen d’un marchand de biens est de 60 000 euros brut par an en France.
Le métier de « marchand de biens » suscite de plus en plus d’intérêt, mais reste souvent mal compris. Au fil de cet article, vous découvrirez les rouages de ce métier, les compétences requises, ainsi que les opportunités et défis qu’il présente.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?
Définition du métier
Un marchand de biens se définit comme un professionnel de l’immobilier. Son activité consiste à acheter des biens immobiliers dans le but de les revendre après une éventuelle rénovation. Il peut s’agir de maisons, d’appartements, de terrains ou encore de locaux commerciaux.
Conditions d’exercice
L’exercice de cette profession nécessite une inscription au registre du commerce et des sociétés (RCS). En outre, le marchand de biens doit respecter les règles de la loi Hoguet qui régit les professions immobilières. Il est également soumis à des obligations fiscales spécifiques.
En quoi consiste le métier ?
Le marchand de biens joue un rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur. Il recherche des biens à potentiel, négocie leur achat, réalise éventuellement des travaux de rénovation, puis les revend avec une marge. Sa mission ne se limite pas à l’achat et la revente : il doit également gérer les aspects administratifs et financiers liés à ces transactions.
Recherche de biens
Le marchand de biens prospecte pour trouver des biens immobiliers à fort potentiel. Il analyse le marché, identifie les opportunités et évalue la rentabilité potentielle de chaque bien.
Négociation et achat
Une fois le bien identifié, le marchand de biens négocie le prix d’achat. Il doit faire preuve de persuasion et de tact pour obtenir le meilleur prix possible.
Rénovation
Si le bien acquis nécessite des travaux de rénovation, le marchand de biens s’occupe de leur réalisation. Il coordonne les différents corps de métier et veille au respect des délais et du budget.
Revente
Après la rénovation, le marchand de biens met le bien en vente. Il définit le prix de vente en tenant compte de sa marge et des prix du marché. Il gère également les visites et les négociations avec les potentiels acheteurs.
Quel est le salaire d’un marchand de biens ?
Salaire moyen d’un marchand de biens en France
En France, le salaire moyen d’un marchand de biens s’élève à environ 60 000 euros brut par an. Toutefois, cette estimation dépend de nombreux facteurs, tels que l’expérience, la localisation, la taille de l’entreprise et le nombre de transactions réalisées.
Impact de l’expérience sur le salaire
L’expérience joue un rôle déterminant dans la rémunération d’un marchand de biens. En début de carrière, le salaire peut être relativement modeste, aux alentours de 30 000 euros brut par an. En revanche, avec l’expérience et une bonne connaissance du marché, la rémunération peut grimper jusqu’à 100 000 euros brut par an, voire davantage pour les plus performants.
Impact de la localisation sur le salaire
La localisation géographique influence également le salaire d’un marchand de biens. Dans les grandes métropoles où le marché immobilier est dynamique, les opportunités sont plus nombreuses et les marges plus importantes, ce qui se traduit par une rémunération plus élevée. A contrario, dans les zones rurales ou les petites villes, les transactions sont moins fréquentes et les marges plus faibles, ce qui peut limiter le salaire.
Impact de la taille de l’entreprise sur le salaire
La taille de l’entreprise a également un impact sur la rémunération. Dans une petite structure, le marchand de biens peut être amené à gérer toutes les étapes de la transaction, ce qui peut être plus rémunérateur mais aussi plus risqué. Dans une grande entreprise, le marchand de biens peut se spécialiser dans une étape spécifique de la transaction, ce qui peut limiter sa rémunération mais aussi réduire les risques.
Impact du nombre de transactions sur le salaire
Enfin, le nombre de transactions réalisées a un impact direct sur le salaire d’un marchand de biens. Plus le nombre de transactions est élevé, plus la rémunération est importante. Cependant, cela implique également une charge de travail plus importante et un risque plus élevé.
Résumé
Voici un résumé des informations clés :
- Salaire moyen en France : environ 60 000 euros brut par an
- Salaire en début de carrière : environ 30 000 euros brut par an
- Salaire avec expérience : jusqu’à 100 000 euros brut par an ou plus
- Impact de la localisation : salaire plus élevé dans les grandes métropoles
- Impact de la taille de l’entreprise : salaire potentiellement plus élevé dans les petites structures
- Impact du nombre de transactions : salaire plus élevé avec un nombre de transactions plus important
Comment devenir marchand de biens ?
Formation initiale
Pour se lancer dans le métier de marchand de biens, une formation initiale en immobilier, en droit ou en commerce s’avère souvent bénéfique. Ces formations offrent une solide base de connaissances sur le marché immobilier, les transactions immobilières et les aspects juridiques liés à l’achat et à la vente de biens.
Formations en immobilier
Plusieurs formations en immobilier peuvent préparer à la profession de marchand de biens. Parmi elles :
- Le BTS Professions immobilières
- Le Bachelor Immobilier
- Le Master en Management de l’immobilier
Formations en droit
Une formation en droit peut également être pertinente, notamment pour comprendre les aspects juridiques de la profession. Parmi les formations en droit qui peuvent être intéressantes :
- Le Master en Droit de l’immobilier
- Le Master en Droit notarial
Formations en commerce
Enfin, une formation en commerce peut être utile pour développer des compétences en négociation et en gestion d’entreprise. Parmi les formations en commerce qui peuvent être pertinentes :
- Le BTS Négociation et digitalisation de la relation client
- Le Bachelor en Commerce
- Le Master en Management et commerce international
Diplômes requis
Il n’existe pas de diplôme spécifique pour devenir marchand de biens. Toutefois, une licence ou un master en immobilier, en droit ou en commerce peut être un atout. De plus, il est nécessaire d’obtenir une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) pour exercer ce métier. Cette carte atteste de la capacité à réaliser des transactions immobilières.
Expérience professionnelle
Outre la formation et les diplômes, l’expérience professionnelle joue un rôle important dans l’accès à la profession de marchand de biens. Une expérience dans le secteur immobilier, que ce soit en agence ou en tant qu’indépendant, peut être un véritable atout. Elle permet d’acquérir une connaissance approfondie du marché et de développer un réseau de contacts, deux éléments clés pour réussir dans ce métier.
Quels métiers se rapprochent le plus d’un marchand de biens ?
Agent immobilier
Le métier d’agent immobilier se rapproche de celui du marchand de biens. Tout comme le marchand de biens, l’agent immobilier intervient dans les transactions immobilières. Il met en relation les vendeurs et les acheteurs, et accompagne ces derniers dans leurs démarches. Toutefois, contrairement au marchand de biens, l’agent immobilier ne possède pas les biens qu’il vend.
Promoteur immobilier
Le promoteur immobilier est un autre professionnel de l’immobilier qui partage certaines similitudes avec le marchand de biens. Il achète des terrains, y construit des bâtiments (maisons, appartements, bureaux, etc.) et les vend ensuite. Le promoteur immobilier, à l’instar du marchand de biens, réalise donc une plus-value sur ses opérations. Cependant, son activité se concentre davantage sur la construction de nouveaux biens immobiliers.
Investisseur immobilier
L’investisseur immobilier, comme le marchand de biens, achète des biens immobiliers dans le but de les revendre avec profit. Cependant, l’investisseur immobilier peut également choisir de conserver ses biens pour les louer et obtenir un revenu régulier. De plus, l’investisseur immobilier ne se limite pas nécessairement à l’achat et à la vente de biens immobiliers, il peut également investir dans des parts de sociétés immobilières ou des fonds d’investissement immobilier.
Négociateur immobilier
Le négociateur immobilier est un professionnel qui intervient dans les transactions immobilières. Il est chargé de trouver des biens à vendre, de les évaluer et de négocier le prix de vente avec les vendeurs et les acheteurs. Le négociateur immobilier travaille généralement pour une agence immobilière ou un marchand de biens. Il partage donc de nombreuses similitudes avec le marchand de biens, bien qu’il ne possède pas lui-même les biens qu’il vend.
Tableau récapitulatif
| Métier | Similitudes avec le marchand de biens | Différences avec le marchand de biens |
|---|---|---|
| Agent immobilier | Intervient dans les transactions immobilières | Ne possède pas les biens qu’il vend |
| Promoteur immobilier | Achète et vend des biens immobiliers | Se concentre sur la construction de nouveaux biens |
| Investisseur immobilier | Achète des biens immobiliers pour les revendre avec profit | Peut conserver ses biens pour les louer et investir dans des sociétés immobilières ou des fonds d’investissement immobilier |
| Négociateur immobilier | Intervient dans les transactions immobilières et évalue les biens | Ne possède pas les biens qu’il vend et travaille généralement pour une agence immobilière ou un marchand de biens |